中小企业盈利能力分析—以灵康药业有限公司为例

摘 要 ...................................................................... 2 Abstract .................................................................... 2 1 前言 ...................................................................... 3 1.1研究背景 ................................................................ 3 1.2研究目的 ................................................................ 3 1.3国内外研究现状 .......................................................... 4 1.3.1国外研究现状 .......................................................... 4 1.3.2国内研究现状 .......................................................... 5 2 中小企业盈利能力分析概述 .................................................. 6 2.1盈利能力的定义 .......................................................... 6 2.2盈利能力分析的内容 ...................................................... 6 2.2.1营业利润率和销售净利率 ................................................ 6 2.2.2总资产报酬率和盈余现金保障倍数 ........................................ 6 2.2.3净利润现金比率与营业利润现金比率 ...................................... 7 2.2.4经营现金流量比率 ...................................................... 7 2.3盈利能力分析的研究方法 .................................................. 7 3 灵康药业有限公司财务指标分析 .............................................. 8 3.1灵康药业销售盈利能力分析 ................................................ 8 3.2灵康药业投资盈利能力分析 ................................................ 1 3.3灵康药业盈利能力质量的分析 .............................................. 2 4 灵康药业盈利能力存在的问题 ................................................ 3 4.1灵康药业自有资本获利能力较弱 ............................................ 3 4.2灵康药业盈利能力较弱 .................................................... 3 4.3灵康药业管理能力较弱 .................................................... 4 5 灵康药业提升盈利能力的对策 ................................................ 5 5.1规范管强化内部控制 ...................................................... 5 5.2加强应收账款和现金流管理 ................................................ 5 5.3把握企业生命线 .......................................................... 6

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5.4内生增长和外延式扩张并举 ................................................ 6 6 结论 ...................................................................... 6 参考文献 .................................................................... 7 致谢 ........................................................ 错误!未定义书签。

摘 要

医药行业是近年来国家着重发展的战略性产业之一，也是国家重点补贴的行业之一，涉及到民生健康等等，是每个人生活中都离不开的一个行业。未来医药行业也会持续快速发展，有很大的前景。本文主要研究中小企业盈利能力，重点以灵康药业有限公司为研究对象，通过分析灵康药业的财务数据及指标，比较近几年的数据资料以及企业运营情况，市场调研等等。发现灵康药业盈利能力和自有资本获利能力较弱，提出灵康药业应当规范管理化内部控制，把握企业的生命线，并发挥人才创新引擎作用，通过加强应收账款和现金流管理，采用内生增长和外延式扩张并举的方式，加强预算，加大研发提升自有资本获利能力。企业应该通过降低存货、加速周转、绩效激励等方式提升营运能力，以此来提升灵康药业的盈利能力，并对其他相关企业提供参考。 关键词：现金流量; 盈利能力; 问题与对策

Abstract

The pharmaceutical industry is one of the strategic industries that the country focuses on developing in recent years. It is also one of the industries that the country focuses on subsidizing. It involves people's livelihood, health and so on. The future of the pharmaceutical industry will also continue to develop rapidly, with great prospects. This paper mainly studies the profitability of small and medium-sized enterprises, focusing on lingkang pharmaceutical . As the research object, by analyzing the financial data and indicators of lingkang pharmaceutical, comparing the data in recent years and enterprise operation, market research and so on. Found spirit kang pharmaceutical industry profitability and their own capital profit ability is weak, the spirit kang pharmaceutical industry should standardize the management of internal control is put forward, grasp the lifeline of the enterprise, and give play to the role of talent innovation engine, through strengthening the accounts receivable and cash flow

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management, adopt the way of endogenous growth and denotative expansion, strengthen budget, more promoted their own capital profit ability. Enterprises should improve the operating capacity by reducing inventory, accelerating turnover, performance incentive and other ways, so as to improve the profitability of lingkang pharmaceutical, and provide reference for other related enterprises.

Keywords: Cash flow; Profitability; Problem and countermeasures

1 前言

1.1研究背景

自改革开放以来，我国的经济水平不断增强，企业数量也不断增加。但因为有诸多诸多因素限制着企业的发展，人文关系，位置环境，合作商关系，销售团队，企业内部控制，日常管理等等，而企业的盈利能力的强弱又是关键之处。故自1990开始，我国各行企业的工作重心从企业生存慢慢调整到企业盈利上，在1992年，国家很多部门提出一套针对中小企业盈利的方案政策，以及能够直接给盈利能力带着正面影响的六项比率指标，具体的指标内容已经在下面内容中逐一展开。并且在1995年，国家国有资产管理局把增值评估和国有资产增值加入到企业经营管理圈子中，此外，还把国有资产的保全增值的完成度与企业新增加的净资产收益率紧紧地联系在一起。与此同时，还根据有关部门的具体规定，当前国家颁布的一系列与企业盈利相关的并且具有国有资产管理特点的条文，国家相关部门提出了销售净利率，营业利润率，存货周转率等多种指标，用来评价企业赚钱能力的高低，即盈利能力的强弱，以此来保障企业的正常运作和良好发展。

1.2研究目的

当前，我国经济正处在高速发展阶段，我国的中小型企业也是遍地开花，中小型企业的数量和水平都不断提高，发展迅速。有数据表明，自2010年以来，中小企业生产总值的比例已超过12个行业统计数据的90％以上，占中国GDP总收入60％，从这个数据可以看出，中小企业生产总值已经占中国税收总额的50％以上。中小型企业的迅速发展会给社会带来很多福利，有利于促进经济强国的创建。不过，随着中小型不断壮大，中小型企

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业中存在的问题也暴露了出来，如企业盈利能力低下，资本融合存在困难，人员流失严重，劳动力和资源成本不断增长，企业管理制度不健全等等，这些都是阻碍中小型企业继续发展的不容忽视的问题。要想中国经济迅速发展，我们必须要保证中小型企业的活力和水平不断提高，要想中小型企业的活力和水平进一步提高，就必须要重视和解决当下存在的问题，而其中企业的盈利能力是与企业生存和发展息息相关的，故我要从中小企业的盈利能力方向入手，详细分析和研究中小型企业的盈利能力，解决当前存在的问题。

1.3国内外研究现状

1.3.1国外研究现状

自从1860年以来，鲍尔（Ball）和布朗（Brown）首先意识到企业要想发展起来，必须重视盈利能力的影响，于是他们就会计盈利与日常管理做了研究，发现如果一个企业能够把管理结构，内部控制，人文关系控制的条条有理，那么企业自身的运营能力就会有所提升，最终会使盈利能力变强[14]。这也类似于盖楼，如果最基础的地基没有打好，那做的很快也会没有效果，很快就倒地。ShankJK（1910）提出应该与市场环境相融合，与时代共进退，现今社会，竞争日益激烈，如何在众多企业中出类拔萃，需要管理者跟进市场调研。把基层的消费需求铭记于心，利用这些需求点，加之新的观念理论，研发出一种适合大众需求，成本低廉，价格实惠的产品，最主要的是能够以一种特色商品屹立于众多同行业之中，这样的话，公司才会有较强的竞争战斗力。利特尔（1962）和雷纳（1966）对英国企业的盈利能力从另外一个角度进行了分析，发现中小企业盈利的状态随机的，但是这一观点并未得到有效的论证。

Bemard和Stober（1989）对会计盈利能力与现金流量的关系进行了研究，研究表明，越是发展长久的企业，它其中的盈利能力与现金流量的关系越密切，而且呈一定的正相关。Burgstahler和Daley（1997）检验了多种不同概念的盈利能力信息与现金流量指标亲密度，发现企业现金流量指标的变动对盈利能力的影响远远低于实物加倍折旧和营运资本对盈利能力的影响，从此得出现金流量有可能来源于经营之外某些途径。Bowen（1998）通过核实盈利能力，营运资本，现金流量与经营外报酬率之间的关系，得出以下三个结论；第一，盈利能力和营运资本有来源于现金流量之外的情况；第二，经营现金流量对企业盈利能力和营运资本具有直接的作用性；第三；经营现金流量和经营外报酬率基本没有任何粘

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性[15]。 Bernard and Strobe在1989年的研究证明，企业的盈利能力比现金力量更加具有说服性，换句话说，前者比后者更能证明公司近年来的业绩成就。

1.3.2国内研究现状

20世纪八十年代以来，我国经济发展的重点逐渐调整到企业盈利能力结构上，对于一些停滞不前的企业，国家鼓励提高公司内部的运营效率，运营效率提高，资金回流快，就会让公司盈利能力提高。中国学者赵春光在2004年进行数据分析的时候，发现凡是公司现金流量大的，自身的盈利能力绝不会低，但是不排除个别情况。由此可见，现金流量与企业盈利能力存在一定关联性，而且是直接相关。林志毅（2000）对 1996～1999的中国企业经济做了详细的跟进工作，发现企业的盈利能力对未来发展的预测有帮助，盈利能力比较强，说明前期的工作落实的透彻，而且高管层没有重大的决策失误现象发生，可以继续按着当前规划以及方向前进。吴世农（1995）根据国外学者的研究理论，采用几十家中小企业数据年报以及说明书对企业盈利能力与现金流量对非正常收益率进行进一步剖析，采用累积分析的方法，通过对比不同的年度同一时期同一个数据比率，得出盈利能力对非正常收益率的影响高于现金流量对非正常收益率的作用[11]。

余玮（1999）在前面学者学术研究上，结合各种中小企业公开披露的图表与数据，并加上了自己的理解与推算，查到企业的净资产收益率对盈利能力有着重大的影响，可以说是正相关，净资产收益率低的情况下，企业是处于瓶颈期的状态的。而且还发现，如果企业想加快成长，其净资产收益率必须高于平均资本和净利润的增加速度，并构建了中期企业成长的相关模型，供其他企业参考与借鉴。宋永春（2010）的研究结果表明，盈利能力与现金流量的组合效果，能够对企业光速发展成长起到导火索的推动作用，更加证实了盈利能力和现金流量的关键性位置。赵根在2008年的时候，对企业盈利模式与信息失真度做了市场调查，根据统计发现，企业的盈利成绩越好，信息失真度越低，高层接收到的数据信息越准确。换言之，公司的内部监督力度比较大，没有人敢谎报数据，更没有接受贿赂，出现徇私舞弊的事情[13]。在盈利能力时间的学术研究上，徐宗宇（1998）深入我国资本市场，提出把盈利预测的信息变得更加准确和可靠，需要努力的不止只是高层决策，更重要的是公司全民目标一致，向同一个方向使力，这才是最重要的精髓所在。

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2 中小企业盈利能力分析概述

2.1盈利能力的定义

盈利能力是指公司在一定时期内赚取钱财的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，利润率越高，盈利能力就越强。通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。盈利能力既是营运能力的目的与归宿，也是偿债能力和发展能力的结果与表现。

对于经营者来讲，通过对盈利能力的分析，可以发现经营管理环节出现的问题。对公司盈利能力的分析，就是对公司利润率的深层次分析。

2.2盈利能力分析的内容

盈利能力分析的内容包括营业利润率、销售净利率、总资产报酬率、盈余现金保障倍数、净利润现金比率、营业利润现金比率、经营现金流量比率等多项指标，本篇文章主要针对以上的几个指标，通过搜集企业各种有关数据与图表，对灵康药业有限公司进行系统的分析，针对其中存在的问题与分析，提出合理化对策。 2.2.1营业利润率和销售净利率

营业利润率指的是：企业一定时期营业利润与营业收入的比值结果。其计算公式为：营业利润率=营业利润/营业收入×100%，营业利润率越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力越强。

在实务中，也经常使用销售净利率，这个指标来分析企业经营业务的获利水平。其计算公式分别如下：销售净利率=净利润/销售收入×100%，一般情况下，在往年销售收入不变的情况下，净利润越高，说明企业的销售净利率指标越高。 2.2.2总资产报酬率和盈余现金保障倍数

总资产报酬率这个比率可以反映企业在投资方面的盈利能力强弱。其中，总资产报酬率指的是企业在一定时期内获取的报酬总额（息税前利润）除以平均资产总额的结果，反映了企业对于资产的综合利用效率。

盈余现金保障倍数，是企业一定时期经营现金净流量与净利润的比值，反映了企业当

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期净利润中现金收益的保障程度，真实反映了企业盈余的质量。

一般来说，当企业当期净利润大于0时，盈余现金保障倍数应当是大于1的.并且当该指标越来越大时，表明企业经营活动产生的净利润对现金的贡献越大。 2.2.3净利润现金比率与营业利润现金比率

净利润现金比率是经营活动产生的现金流量净值与净利润之间的比值，这个比率反映的是净利润得到经营活动现金的支持程度，比较越大，支持的效果越强烈。

营业利润现金比率指的是经营活动产生的现金流量净额与营业利润相比所得，营业利润是营业收入扣除营业成本，所支付税金及期间费用后的余额。该比率反映的为经营活动所创造的收益的现金保障水平，这个比率与企业盈利质量成正相关关系。 2.2.4经营现金流量比率

经营现金流量比率是指经营活动产生的现金净值与经营活动，投资活动，筹资活动总共产生的现金流量净值之间的关系。该比率是从现金流量的角度来分析利润的稳定性。在现金流的总额中，经营活动产生的比较稳定，而其他筹资投资活动产生的现金流量则具有偶然性。所以，经营现金流量比率越高，表明公司的财务基础越好，经营能力与盈利能力越高，企业的盈利质量就越好。

2.3盈利能力分析的研究方法

第一个方法是比率分析法：通过比较公司利润表中的重要项目的相关数据，从而对公司不同日期区间业绩进行整理与归纳，得出企业在不同时期的经营状况，进而对公司高层的决策起着关键的作用。

第二个方法是比较分析法，采用对比不同时期的同一时间同一比率或者数据方法，总结出一些有迹可循的经验，供企业发展方向参考。

第三个方法是指标分析法：通过分析压制企业盈利能力无法增强的指标数据，以及一些与盈利能力呈正相关的指标，对比近几年这些指标的增幅情况，整理出结论，来提高公司的盈利效率。

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3 灵康药业有限公司财务指标分析

3.1灵康药业销售盈利能力分析

下表是灵康药业有限公司2016——2018年盈利能力分析：

单位：%

灵康药业2016-2018年销售盈利能力分析表40353025201510502016营业利润率注a：数据来源：灵康药业2016-2018年财务报表及年报

35.2833.2327.319.7829.232.1630.5217.3518.222017销售净利率总资产报酬率2018 表1 灵康药业2016-2018年销售盈利分析表

由表1可知，2016-2018 年灵康药业营业净利润率为正且呈上涨趋势，说明灵康药业在这3年内营业收入大于营业支出，公司整体上是盈利的，而且在不断地改善发展中。

通过分析年报以及查询各种资料额，得知这其中主要原因是受国家政策以及药业行业的行情影响，导致销售收入减少所致；2016-2018年销售净利率呈逐渐上升趋势，三年累计增长了5.12%，这说明灵康药业的产品净利润在逐年增加，而且净利润与销售收入的比值也越来越大，产品盈利能力也逐年增强；总资产报酬率反映了一个企业息税前利润与全部资产平均额之间的关系。2016-2017年灵康药业总资产报酬率缓慢下降，在2017年达到一个比较低的值，这种现象说明灵康药业资金未能合理利用，同时资产获利的水平也在有所下降。然后在2018年的时候，总资产报酬率回升了2.43%，说明企业已经意识到这种危机感，在逐步的采取措施来拯救，以至于可以让公司持续运营发展。

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3.2灵康药业投资盈利能力分析

下图是灵康药业有限公司2016-2018年投资盈利能力分析表

单位：万

盈余现金保障倍数1.601.401.201.000.800.600.400.200.002016注a：数据来源：灵康药业2016-2018年财务报表及年报

1.49 1.38 0.91 20172018 表2 灵康药业有限公司2016-2018年投资盈利能力分析表

这个表二我主要分析的是灵康药业从2016到2018年的盈利现金保障倍数的变化情况，这个数值，是企业在这三年期间经营现金净流量与净利润的比值，反映了企业当期净利润中现金收益的保障程度，真实反映了企业盈余的质量。

由图可以看出，在2016年的时候，企业的盈余现金保障倍数为1.38，说明这一年，企业经营活动产生的净利润对现金的贡献是比较大的。追其原因，可能是企业从之前运营情况意识到的问题，针对薄弱环节，加强管理，规划所致。到了次年，盈余现金保障倍数达到这3年的一个最低点，说明企业这个时候产生的净利润比较低，可能是由于物价上涨，企业同时加大研发力度，但是研发结果不太理想，导致一些资源无法合理利用，造成浪费的现象。另一方面，是公司资产规模不断扩张，这期间，企业投入药谷生产基地的扩建、研发中心及物流中心等项目，存货也增幅较大，当然，也不排除灵康药业可能在着存货积压，生产过剩或者销售不畅等现状，公司急于销货，和竞争企业打价格战的情况。

到了第二年，盈利现金保障倍数的值，在2017年的基础上，增加了0.58，而且反超2016年的数据，出现这种这种情况的主要原因可能是国家以及政府非盈利部门对企业政策以及人力培养方面的支持。与此同时，企业加强现金流以及应收账款的管理，内部控制

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也在改善，各个部门的同心协力，使得企业取得了小小的进步。诸多因素，使得灵康药业盈余现金保障倍数先减后增，不过,幸亏及时发现其中的问题，公司有了很大的发展潜能。

3.3灵康药业盈利能力质量的分析

下表是灵康药业有限公司2016-2018年盈利质量分析表：

表3 灵康药业有限公司2016-2018年盈利质量分析表

单位：%

比率/年份

2016

2017

2018

净利润现金比率 1.38 0.91 1.49

营业利润现金比率 2.99 2.02 3.20

经营现金流量比率 0.79 0.00 -0.23

注a：数据来源：灵康药业2016-2018年财务报表及年报 由表3中的数据得出，在2016-2018年，企业的净利润现金比率的增长趋势是呈先降后升状态，表明净利润得到经营活动现金支持的程度先弱后强，通常情况，企业如果没有现金流量的利润的盈利质量是不可靠的。灵康企业在2017年，净利润现金比率降到0.91，暗示企业经营活动产生的利润不太多，而且利润的来源有一部分是从其他渠道来的，这种情况下如果长期如此，证明企业盈利能力没有可靠保证，盈利质量比较低。次年，净利润现金比率上升了58%，说明绝大多数的利润来源来自于企业经营活动，可能是公司管理层意识到存在的问题，积极进行调整。

2016-2018年期间，营业利润现金比率经历了先增后减的变化，这个比率与盈利质量成正相关。在此期间，企业盈利质量先低后高，在2017年，公司盈利能力达到一个最低点，究其原因，一方面可能是由于上市后资产规模扩大，企业资产缺乏管理，管理效率下降，另一方面可能是由于企业营业收入增加远远落后资产增加速度。第二年，此比率直线上升，说明企经营活动所创造的收益的现金保障水平有了很大的改善，暗示企业内部规范

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管理，强化了内部控制，决策效率也有所提高。

变化最大的是经营现金流量比率，该比率在这3年期间，直线下降，甚至到了2018年出现负值，表明公司自身经营活动创造现金的能力在逐年降低，利润越来越不稳定，公司财务基础有点薄弱。可能是公司加大对投资活动，筹资活动的资金投入，而忽略了日常经营管理的作用。

4 灵康药业盈利能力存在的问题

4.1灵康药业自有资本获利能力较弱

根据相关统计数据表明，自2016年到2018年，灵康药业的企业规模在逐步扩大，资产规模不断上升。自从公司上市以后到2016年，从市场上募集到大量资金，营业收入企业增长稳定，日常运营和研发支出资金充足，使得公司有资本去经营去研发去生产去发展。但是企业的净资产收益率却在逐年下降，说明该企业利用自有资本获得利润的能力在慢慢变弱，经营效率降低。此外，灵康药业收入的变化的主要原因是国家“两票制”政策，因为新政策刚刚实施，内部员工管理不到位，每个环节都有遗漏和遗漏，公司最高管理层没有及时监督。

新的药品研发不出来，就会使灵康药业在制药公司丧失竞争力，资金回流比较慢，加上公司研发周期比较慢，大量的资金在研发以及存货方面冻住，如果加大投资研发，高的失败率也是造成资金浪费的主要原因。截至2018年底，该公司在申请临床批准或生产批准的过程中共有48个新药品种和170个药品品种，如果成功开发出来的话，最终获得审批的时间的效率比较低，就算是成功通过审批，新的药品迅速进入市场获得经济效益，依然存在堆货，销售不畅，效果不佳，价格没优势等诸多问题和风险。成本不断加大，而企业销售收入和净利润增加的比较慢，所以造成企业盈利能力比较薄弱。

4.2灵康药业盈利能力较弱

灵康药业的总的资产报酬率在2016到2018年处于波动状态，其中在2016到2017年呈下降趋势，到2018年后又稳步上升。进一步对总资产报酬率分析，我们可以发现，总的资产周转率的下降是影响它的主要原因，这表明灵康药业对自己所有资产的利用效较低，而且企业营运能力减弱也直接影响了企业的盈利能力效果，最终导致企业盈利能力的

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降低。一个公司在销售的收入不变的情况下，销售的净利润直线下降，这说明在销售药物取得的净利润逐年降低，企业获得的利润越来越少。不利于企业的长期发展。

在企业投资盈利能力分析上，盈余现金保障倍数呈现先减少后增加的趋势，说明企业在2017年的时候，经营活动产生的现金流量净值比较低，销售收入又停滞不前，企业盈利能力比较低，加之加大的研发支出，高风险率，所以在投资方面的盈利效果比较差。2018年虽然盈余现金保障倍数有所提升，但涨幅不是很明显，暗示企业销售团队，对于核心人才的培养，技能知识，销售话术，以及亲和力有待提高。

在灵康药业盈利质量分析上，经营现金流量利率急剧下降，说明投资活动，筹资活动产生的现金流量净值比较高，追其原因，主要是由于公司购买理财产品的规模变大，但是期间赎回额比较低，导致经营现金比率的分母不断变大，分子不变，分母逐渐变大，这个比值结果也就越来越低了。筹资活动产生的现金流量净值变大的主要缘由是要是这期间股利分配比之前减少，以及偿还大量银行借款金额所致。

4.3灵康药业管理能力较弱

公司经营规模伴随着时间的日益更新，企业越来越不好管理。管理人员以及技术工人，跟不上公司快速发展对人力资源配置的要求，因此，降低了企业的运行效率，导致盈利能力提不上去。另外，公司无法在生产环节，研发环节，销售环节之间进行平衡，也是盈利能力低的一个主要原因。

主要是以下几个环节出现问题：首先是进货环节，这个环节很基础很关键，涉及到原料质量以及成本问题。产品利润比较低的主要原因是成本比较高，需要进货者对比很多生产商的原料价格，原料质量，以及原料供货周期，选择一个价格最优，质量最好，还能不断供应的一个厂商，这才是进货环节需要关注的精髓所在。其次是生产环节，这个环节起着轻重缓急的作用，需要根据市场药品畅销程度，来看生产的多少，使得市场热卖的药品，尤其是应季的爆品，加大生产力度。企业高层留意到一些不太好卖的产品，但中层传达不到位，生产线没有控制产量，使存货的数量增多，资金回收率降低。生产环节另一方面需要注意的是药品监管问题，保障公众用药安全，因为作为药品是一种特殊商品，它的有效性、安全性、稳定性都有可能对公众的身体健康造成影响。如果公司的质量管理工作出现疏忽或因为一些不确定因素影响了产品的质量，甚至导致医疗事故，不单单会产生赔偿风险，更还可能导致公司的信誉和公司产品的销售受到严重影响，甚至在极端情况下可能出

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现因质量问题发生的大规模召回和赔偿或被国家药品监督管理部门处罚。再者是销售环节，销售人员对产品的不了解，针对客户提出的问题不能给出有效合理的解释，工作中懒散，积极度不高，不知道什么样的人群推荐什么样的产品，对于累积货物如何清仓销货，等等诸多方面存在问题。追根到底就是管理层不经常开会，分享给大家技能方法，没有采取绩效激励员工，导致员工积极性不高，从而影响运行效率业绩等等，公司发展存在很多的限制性因素，不能实现最优的资源配置。

5 灵康药业提升盈利能力的对策

5.1规范管强化内部控制

灵康药业应实施规范化管理，完善体系建设，完善内部控制体系，有效提高经营质量。在系统构建的基础上，建立了内部控制系统。完善内部控制基础工作，建立健全内部控制制度，规范内部控制制度运行过程，明确战略体系，授权制度，制度体系和部门职能;进一步明确公司职能部门与各个分子社会的关系，明确责任，既要充分发挥职能部门的职能，又要充分发挥分子公司的独特优势，最大限度地发挥子公司的积极性。每个公司都需要形成了一个具有科学决策，高效管理，强有力的执行和协调运营的工作秩序，以确保公司的最大利益。

5.2加强应收账款和现金流管理

公司若想要保障经营性活动的资金链的良性发展，就要加强对经营性活动的现金流的掌控和管理，同时，还要控制应收账款的不断增长，以及加大对其他往来款项的分析和管控。尤其是记录账本的会计人员，加大监督力度，实行奖罚分明的制度，对于一些挪用公款，接受贿赂的人员加倍惩罚，同时，鼓励各部门进行监督，举报有奖的政策，这样工作人员记账准确了，公司高层拿到的账册是最精准的，然后再针对主要的数据分析原因，然后解决问题。对于一些收到货款但是没有转账的合作商，主要去联系，采取一些诱惑性的积极成单方法去促成，这样公司应收账款提高了，盈利能力也会慢慢的提升。

现金流管理主要针对堆货的现象，对于一些停滞不前的产品，采取活动降价和控制生产的对策，同时要发挥人才创新引擎的作用，坚持“以人为本”的原则和“引进培养并举、激励约束协同”的工作思路，继续加强各类专业岗位技能设卡难度，层层筛选，选择最适

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合公司的精英骨干团队，并对他们主力培养，这样公司的销售团队已经所向披靡，产品卖不出去堆货的问题，就会烟消雾散。这样从应收账款与现金流的管理，会使企业发展更快。

5.3把握企业生命线

一个公司想要保持长久的活力，就需要一步步去加强质量管理体系，以及其内审工作，严格按照要求完善质量管理体系，每一项工作都要尽可能细化，保证又好又快的完成，要做到质量的策划、控制、保证、改进和风险的管理及最大优化。针对灵康药业，要强化对各个环节工作人员的培训，提高整个团队的质量管理水平还要强化药品从进货、运输、储存、生产、销售、售后等各个工作环节的质量保障；此外，要进一步加大对环境保护的认识，加大对环保措施的投入力度，确保工业废弃物的有效治理，切实达到国家规定标准，同时对“三废”资源进行合理化利用，降低治理成本。

5.4内生增长和外延式扩张并举

公司应该借助已经占有的市场，扩大资本投资，在现有的行业市场内，合理利用地位和品牌影响力，实现扩大产业化的优势，并积极推动行业整合和发展，实现计划收购，或兼并一些在产品的品种、市场范围、销售方式等方面能够对公司形成优势互补的企业，进一步优化公司产品结构及市场布局，扩大公司的销售规模和市场份额；以资本为纽带，加强与优秀供应商联合，有效整合产业链上游资源，进军大健康队伍。

6 结论

眼下，企业所重视的主要问题是如何使企业盈利能力得到提升，如何利用最少的资源，来换取最大的经济效益。换言之，如何让资源优先配置并且能够发挥其最优的效果，这让很多企业头疼。其实，盈利能力强弱受诸多因素影响和制约，每个企业都想把这些限制企业发展的显隐性因素剔除掉，但是又抓不到关键之处。正像除草一样，很多人以为把它烧了，就会不再生长，其实是低估了小草隐性的生长力，治标不治本，依然无法达到预期的效果。企业的发展管理也是这个道理，本文以灵康药业有限公司为例进行分析的，发现其盈利能力不能提高的主要原因是企业管理，内部控制不到位，加之一线人员没有进行定期培训，从进货、生产、销售、售后都是需要做好的。另外，公司内部采用赏罚分明，互相

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监督，绩效激励等的合法制度也比较关键，因为底层员工积极性提高之后，产品产量提升，一线的销售人员及时更新专业的话术，促进成交，这样企业整体的业绩提升，公司有足够的资金去研发，去扩大规模，去给员工发放福利……这是一个良性循环。本文还提出了一些问题和对策，希望可以对现在以及未来的中小企业尤其是药品行业有所帮助，避免多走弯路的情况发生，提高运营效率。文章中也有一些不足的地方，愿能取其精华，去其糟粕。我将虚心学习更多有利的知识和技巧，不断完善，有待对接下来的工作做好铺垫。

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