个贷中心实习工作总结

个贷中心实习工作总结

个贷中心实习工作总结

个贷中心实习工作总结个贷营销中心太原分中心营销五部工作总结

一、工作总结

1、团队客户经理共计13名。

2、本周总进件量为1

4，其中有效进件量为

4，放款额为231877.85元。

3、主要的展业方式为贴不干胶。

二、工作中存在的问题

1、老员工业务不熟悉，新员工没有方向。

2、团队内有个别客户经理工作态度不够端正，稍有成绩就骄傲自满，针对此情况，加强与客户经理的沟通，并强调业绩导向，让所有人都有有危机感。

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3、对于进件量低的原因未进行深层次的挖掘，只是片面强调一定要有进件。

三、工作目标

1、寻求新的展业途径，加大广告投入力度。

2、进一步优化团队人员配置，扶持骨干员工，并调动新员工的主观能动性，及时发现团队中存在的问题，及时与团队内部人员沟通。对于态度不端正没有业绩的客户经理劝退。

3、对于态度不端正，业绩不理想的客户经理进行教育，无无明显改观者则进行劝退。

4、带领团队人员一起外出展业，及时发现展业过程中存在的问题，及时纠正，并培养团队人员荣誉心与集体观念，逐步形成战斗力。

四、下周工作计划

1、要求团队内每位客户经理进件2个，放款额度30万。每日跟进工作情况，如完不成任务则了解原因对其进行引导。

2、加强团队建设工作。选拔目前工作态度端正，成绩相对好一些的人做为骨干，建立销售小组，业绩PK。通过设立队名队呼，加强每个人的团队荣誉感，从而增强团队的凝聚力和战斗力。

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3、加强团队文化建设，培养爱岗敬业的精神，把工作当事业干。

4、重视并加强与客户经理的沟通，时刻保持我们的思想在同一频率。牢记“慈不带兵”并把握好分寸。

5、上周客户经理共计13人，目前在编13人，实际在岗13人。根据目前团队实际情况，本周预计会有2人的调整，备选人员已储备好了。有信心团队工作不会受影响。

6、 国庆节前确定的展业地点，本周起开始实施展业。切实拓宽展业渠道。销售五部本周的工作情况及业绩较上周有很大的改观，我会全力带领团队争第一扛红旗，也希望领导给予更多的指导。刘强 201X年10月1日

附送：

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个贷中心实习报告

个贷中心实习报告

个贷中心实习报告今年面临整体房地产市场不景气的形势下，面对不利局面，在行领导的正确领导下、在各条线部门的支持下，我部认真贯彻总行零售资产业务的整体工作思路，高度重视个人信贷业务的健康发展和可持续发展。坚持在风险可控的前提下大力发展个人信贷业务，在强化风险控制，严格内控制度的同时，不断开拓创新营销策略，取的了较好的成绩。现就我本人及部门在开展个人信贷业务方面的工作情况总结如下：在团队管理方面：一年来，我加强自身学习，坚持理论结合实际，不断提高自己的经营管理能力和业展能力，强化自身大局观以及统筹兼顾和民-主管理的能力，能够根据客户经理的从业经验和个人特长分配了相对应的工作范畴，做到了分工明确，可查可纠。在工作的推进及对外营销众，要求每一位客户经理把自己当做部门主人翁来对待，关心部门及业务发展，关心国家政策变化，关心连云楼市的发展，从而形成一个团结一心的团队，共同为支行个贷业务的发展出谋划策。在业务拓展方面：坚持抓住住房开发贷款龙头，关注全区土地拍卖信息，加强与国土、规划、建设等部门联系，加强与优质地产开发商的联系。在个人贷款的发展上，始终坚持以客户为中心，以市场为导向的经营宗旨，调整充实营销力量，优化劳动组合，提高工作效率，实施限时服务。对重点房地产开发项目和重点市场，积极领导带队营销，实现营销储备一批、评估报批一批、发放见效一批的梯次发展，能够做到主动出击，营销优质客户。在风险防控方面：一方面，我部门严格按照我行有关规定，根据房地产企业的按揭要求，通过对开发商经营资质、以往业绩、项目开发相关证明和项目基本情况、开发条件，市场前景、经济效益以及贷款风险等方面的综合审查与评估，来确定相关的客户准入，在源头上控制风险。另一方面，严格贷后管理，加强风险防范，强化逾

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期贷款的清收，将逾期清收工作落实到人，努力降低我行的不良贷款率。过去的一年，个贷中心虽取得了长足的进步，但与兄弟行以及同业相比，尤其是与同业相比，我行还有一定的差距，个人认为主要有以下几方面原因：一是我行个人消费贷款对客户的要求比较高，申请资料的要求比较严格，客户不愿意到我行申请个人消费贷款；二是我行信贷政策收紧，个人类贷款准入门槛较高；三是我行按揭业务政策竞争力不足。面对困难和问题，一方面，希望上级行能够继续加强实际调研，推出具有市场竞争力的个人信贷产品；另一方面，我部必将继续发扬求真务实的工作精神，将个人贷款工作做到实处，一如既往的保持饱满的精神、高昂的斗志和脚踏实地的工作作风，努力践行“不为困难找理由，只为成功想办法”的工作理念，争取取得更大的进步。

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