《商务谈判实务(第2版)》课程教学建议

《商务谈判实务（第2版）》课程教学建议

学 时 分 配 课 程 内 容 第1章 商务谈判概述 第2章商务谈判模式 第3章商务谈判心理分析 第4章商务谈判准备 第5章商务谈判开局 第6章商务谈判价格磋商与再谈判 第7章商务谈判终结与合同签订 第8章商务谈判技巧 第9章商务谈判策略 第10章商务谈判管理 第11章文化差异与商务谈判风格 第12章商务谈判礼仪 总课时 本课程教学对象和适用范围： 本书系统、务实、简明，理论基础扎实，可操作性强，可作为高等职业院校市场营销、国际商务、工商管理等专业的教材，也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者学习和教学改革试点的参考用书。 学 时 数 理论教学 4 3 3 4 3 4 4 3 3 2 2 2 37 实训教学 2 1 1 2 1 2 1 2 2 1 1 1 17 总 学 时 6 4 4 6 4 6 5 5 5 3 3 3 54 1

本课程教学特点和方法： 本课程是一门应用性很强的学科，教学中应注重理论学习与社会实际结合，理论讲解、案例分析、社会调研、场景设置、专业人士求教都是本课程可以运用的方法。具体有以下特点： 1.此次修订后，教材结构更加清晰、顺畅。前3章主要介绍商务谈判的基本概念和基本理论，目的是使读者能全面认识商务谈判活动，提高其综合素质。第4～7章按照谈流程，从谈判准备、谈判开局、价格磋商、谈判小结、再谈判、谈判终结与签约等环节展开，具有很强的操作性。第8～10章是对商务谈判的策略、技巧以及谈判中管理的研究，属于提高的部分，有利于优秀谈判人员的培养。后2章属于知识的延伸，目的是丰富读者的相关知识，有利于读者综合素质的提高。 2.此次修订，在注重理论知识的同时将是实习与实训合并在一起，每一章都安排了实训教学部分，既可以在课堂上讲授，也可以用在实训指导中。创新的提出了商务谈判案例分析方法、模拟谈判教学在商务谈判课程中的运用、商务谈判大赛流程等实践性极强的教学内容，极大地丰富了商务谈判课程实训教学的手段。 3.增加了部分最新的教学案例和背景材料，试图将谈判活动的解析置于社会或企业的实际场景中，增强了读者的阅读兴趣和了解战术运用的具体环境，更好地掌握谈判的策略与技巧，培养读者的实战能力。

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