背靠背合同付款方式

篇一：合同签订规范指引(3) 合同签订规范指引 一、 违约金建议不封顶。

1、 迟延付款日违约金太少或甚至不约定违约金，则客户主动付款必定缺乏动力。因此，迟延付款的违约金约定在我司《销售合同》中不可缺少。

2、 我方合同，很多情况下约定违约金不超过合同总价款的1%，这显然不妥。碰到非我司模板合同，违约金建议按日千分之三计算，且不要封顶。

3、 违约金的约定是一把双刃剑。在约定迟延付款违约责任时，客户肯定要求约定我方迟延交货的违约责任，我方迟延交货的日违约责任与客户对等即可。但从违约付款几率来看，客户迟延付款几乎是一种习惯，且超期时间注定要比晚交货时间长。

4、 标准参引条款：客户迟延付款需承担违约责任，每迟延一日之违约金按应付款项的千分之三计算。 二、 付款日期要明确。

1、 付款以收货后若干日为标准的，建议约定：需方应于收货后X日内付清全款。

2、 付款以验收合格为标准的，建议约定：验收合格后

X日内付清全款。收货后X日未提交书面质量异议的，视为验收合格。

3、 收取票据的，建议约定：需方应于收货当天以远期支票（自收货之日起X日）付清全款。票据存有如下情形的之一的，需方须承担票据全额10%的违约金：（1）票据到期因银行存款余额不足而拒绝承兑的；（2）因需方原因导致票据无效的;(3)票据到期时，需方要求将票据日期延后并换票的。

三、 交货条款要慎重。

1、 交货日期要避免循环引用。循环引用即绕来绕去，还是确定不了送货日期。如，送货日期约定为：我方应在收到延期支票后2个工作日交货。而在付款条款则约定：需方在发货前7个工作日内开具全额支票。这样一来，谁知道在哪一天交货呢？货在仓库，不交不行，交也不妥，令自己非常被动。如果客户有意终止合同，我们都无法追索客户的违约之责。

2、 送货条款后应补充如下客户拒收货之违约责任条款：供方所交货物系为需方专备，需方到时拒绝收货或中途要求退货，则需方须承担合同总金额30%的违约金。 四、 背靠背付款要设限。

1、 背靠背付款顾名思义系指客户收到最终用户的相应款项后，才付出我们合同的款项。没有收到款项，则不用付

款。很显然，“背靠背付款”是付款方式约定中的下下条款，除非迫不得已，建议不要采用。

2、 背靠背付款的主要风险在于，付款动作完全由客户把控，我们自身则非常被动。在客户迟迟没有收到最终用户款项时，我们往往还无法走法律诉讼途径催讨货款。 3、 在万不得已接受“背靠背付款”的条件下，建议补充如下限定条款： 一旦存有如下情形，则以上“背靠背付款”之约定不再适用，需方须在其收 货后30日内付清全款：

（1） 需方处分其对下游客户的该笔应收账款。该处分包括但不限于放弃、转让、赠予、出资或设定其他权利限制； （2） 需方以其对下游客户的该笔应收账款冲抵其他合同项下的应付款项的；

（3） 需方在转售过程中因自身履约瑕疵造成迟迟收不回款项的；

（4） 需方怠于收取其对下游客户的该笔应收账款的； （5） 需方下游客户被依法宣告破产或遭受清算的； （6） 需方与其下游客户合并的；

（7） 需方与其下游客户有其他恶意串通行为的。 五、 诉讼管辖地应尽量保证在主场。

1、 在他人地盘上打官司，肯定多有不利。在主场的优势：（1）我司离深圳市南山法院较近，能在第一时间内掌

握案情进展；（2）节省诉讼成本。

2、 标准参引条款：因履行本合同所发生之任何争议，双方应协商解决，若协商不成，双方同意提交起诉方所在地法院诉讼解决。

六、 合同要盖骑缝章并及时获取原件。 七、 不能凭口头通知就变更收货人。

变更收货人须有书面交货指示或另行签订补充协议。 八、 客户资信不好或合同金额较大时，要及时要求客户签订《法人代表担保 函》。

九、 合同不署名也不签署日期的风险。 1、合同可能被判定为未生效。

2、双方违约责任的起算日期不明。(很多合同都是约定合同生效后多少日内交货，但我们的合同是什么时候生效的呢？找遍了整个合同也看不到日期)

3、法律规定的诉讼时效为2年。由于签署日期不明，从而无法确定诉讼时效从何算起。

另外，境外合同盖长条章时(即有For and on behalf of 字眼时)，必须要亲笔签名，否则光盖章，合同也还未生效。 十、 送货单上的货物名称及件数必须保证与合同上的约定严格一致。

十一、 法务函、律师函、诉讼函区别为何？

1、法务函，以公司法务名义发出，申请致送法务函之最终批核人为总办经理。“杀伤力方面”，三者中居最低。其意在于给客户提个醒。处理该程序之批核时程为半个工作日。

2、律师函，以律师事务所名义发出，申请致送律师函之最终批核人为总裁。 “杀伤力方面”，居三者之中。 其意在于给客户一点颜色看看。处理该程序之批核时程为一个工作日。

3、诉讼函。诉讼俗称打官司，凭一纸诉状将对方告至法院。申请诉讼之最终批核人为总裁。“杀伤力方面”，居三者之首。其意在于跟客户摊牌。处理该程序之批核时程为两个工作日。但官司最终结案，短则一个月，长则半年、一载不等。

十二、 法律途径催讨货款实战 1、证据。

诉讼中，法官可以认定的证据有：（1）《购销合同》、（2）《送货清单》、（3）《发票签收单》、（4）《银行收款回单》、（5）《上门催讨货款备忘录》、（6）《验收报告》等。

结论：凡是能证明案件事实的材料，均可以作为证据使用。但其前提是，我们必须要证明这些材料的真实性。除非迫不得已，一律收集原件。

2、提请法律援助应提交的材料。

巧妇难为无米之炊，律师提供法律服务决非无源之水。提请法律援助的同时

必须要向法务提交上述法官可以认定的材料，且要提供如下信息：

（1）对方接洽人员信息：

姓名，职务，电话，手机，E-MAIL,传真，收函详细地址，公司全称；

（2）案情简要描述； （3）想要实现的目标。 篇二：第三方合作协议 关于咨询项目合作协议 甲方： 乙方：

本着“优势互补，互惠互利”的原则，甲、乙双方就合作进行“甘肃省公航旅集团信息化咨询项目”（以下简称项目），经过友好协商，签订以下条款，明确各方职责。协议条款如下： 第一条

第二条 目的. 双方一致同意用本协议的形式来表达双方对合作的理解和展望，同时规定双方所应承担的责任，义务和权益。 合作原则. 双方将遵循以下合作原则：

A、 双方在各项目竞标过程中的任何合作方式，必须以有利于中标为准则。

B、 双方承诺一旦中标，甲方将成为该项目的总承包商，乙方将成为项目指定供货商或咨询 合作伙伴。

第三条 合作框架. 双方在项目上的合作框架为： A. 甲、乙双方在项目的合作过程中，应严格遵守本协议的各项条款。

B. 在本合作协议框架及满足项目招标要求的情况下，甲方将成为项目的总承包商，并承担

总承包商所应承担的义务、责任和权益等。

C. 乙方作为甲方的合作伙伴，在承接项目过程中，有协助甲方参与招投标的义务，分享相 应的利益。

D. 当业主方对设计方案等提出意见时，甲方应派出项目经理解决，乙方应积极的配合甲方

与业主方沟通，控制好业主方的需求以求及时的解决问题。

E. 甲方应按照协议规定的要求背靠背支付乙方设备采购费用或咨询服务费用，乙方有义务 配合甲方完成项目的收款。

F. 甲方应按照协议规定的要求外协乙方部分项目工

程，乙方有义务配合甲方完成项目的收 款。

第四条 责任分工原则. A. 甲方的责任：

作为项目总承包商对客户承担整个项目的责任。 负责提供相应的证明文件、公司资质等材料给业主，做好业主参观、考察公司等的相关接待事宜。 负责标书的编写、修改、汇总、审核、定稿、制作和报价决策等工作，中标后按照合同要求投入实施和售后服务。 全面履行与业主所签订的合同的义务。 甲方应为乙方在本项目中的唯一合作伙伴，乙方应全力支持甲方的各项工作。 在投标阶段，乙方应及时保持与甲方的沟通，提供各个子系统的业主需求等所有必要资料，反馈相关的信息，并做好为投标准备的各项工作。 在实施阶段，乙方应积极配合甲方做好项目验收工作。 B. 乙方的责任：

第五条 利益分享原则.

A、 甲方中标后，根据各项目售前约定（详细见约定协议书，文件编号：BST1406-02）。

按照中标部分总额的售前约定比例向乙方定向采购相关产品或外协部分工程。

B、 甲方将在收到业主方付款后一周内同比例向乙方支付设备或外协费用，乙方应提供相应

的发票。

C、 如果甲方未中标，则甲方将不支付乙方任何费用。 第六条 违约责任.

A、 甲乙双方应本着友好合作的态度，积极地为各项目开展各项工作，保持及时、快速的沟

通，项目售前及中标后实施过程中的各种工作的信息应及时交流，如因某方延误项目信

息造成的各种后果，此方应承担责任。

B、 项目的合作过程中，双方应在本协议的各项条款范围内互相配合并严格遵守，如某方违 反本协议内条款，此方应承担责任。

第七条 合作组织结构. 双方将成立“甲方――乙方联合项目组”以代表甲方和乙方协调和实施所有项 目相关的事项。联合项目组的具体责能如下。 A、 协调双方与业主项目组的关系。 B、 协调甲方和乙方之间的关系。

C、 协调和负责与项目有关的投标和技术实施工作。 D、 处理双方在项目投标和实施过程中的其他事项。 第八条

第九条 长期合作. 在良好合作基础上，双方在不同层面和更多项目上表达了长期合作的愿望。 不竞争承诺. 双方承诺在本合作备忘录生效期间，除非对方同意，双方将不

直接或间接与任

何与双方合作投标项目内容向冲突的第三方企业合作。同时双方承诺在本备忘录生效期间。

除非对方同意，双方不引进对方参与本合作的有关技术、管理、经营人员。

第十条 补充协议. 其他未尽事项，可以补充协议的方式加以确定。补充协议与本协议具有同等的法 律效力。

第十一条 协议终止条件.

A、 项目合作过程中，甲、乙双方其中一方若违反本协议条款，对方有权单方面终止本协议，并保留在各自所在地法院对对方提出法律诉讼的权利。

第十二条 协议生效. 本合作协议由合作双方授权代表签字盖章后立即生效。协议有效期为一年，协议

期满后根据甲乙双方共同友好协商，是否续签。本协议壹式肆份，甲方和乙方各执贰份。 甲方： 盖章：

授权代表签字： 签字地点：兰州 签字日期：

乙方： 盖章： 授权代表签字： 签字地点：兰州 签字

日期：

篇三：论分包合同“背靠背”条款及其法律风险防范 论分包合同“背靠背”条款及其法律风险防范 ----摘自项目管理者联盟

所谓分包合同的“背靠背”条款（pay when paid），是指总承包商在分包合同中设定的，以其获得业主支付作为其向分包商支付的前提条件的条款。在我国建筑市场，目前源于业主的拖欠问题依然严重，在这种背景下，越来越多的总承包商将“背靠背”条款作为向其分包商（从广义上讲，总承包商的供应商也可纳入分包商范畴。在本文中，如无特别说明，分包商均指广义概念）转移业主拖欠风险的重要手段。但是，由于“背靠背”条款的法律性质尚未在我国相关法律法规中得以明确，而其固有的法律风险也尚未在业内形成较为清晰的认识，因此，随着有关“背靠背”条款的争议日渐增多，有必要对此类条款在实践应用中的一些问题进行深入剖析，从而帮助广大市场主体正确的认识和防范“背靠背”条款的风险。 一、“背靠背”条款的基本内容及其法律关系

1. “背靠背”条款的基本内容

我国现行的《建设工程施工专业分包合同（示范文本）》（GF-20XX-0213）第款规定：“分包合同价款与总包合同相应部分价款无任何连带关系。”由此可见，我国建设行政主

管部门并不提倡“背靠背”条款。相比之下，《FIDIC土木工程施工分包合同条件》（第1版 1994年，以下简称FIDIC分包合同条件）第款，则规定了较为规范的“背靠背”条款： 在下列情况下，总承包商应有权扣发或缓发应支付分包商的全部或部分金额： ……

（c）月报表中包含的款项没有被工程师全部证明，而这又不是由于总承包商的行为或违约导致的；

（d）总承包商已按照主合同将分包商报表中所列的款项包括在总承包商的报表中，且工程师已为此开具了证书，但业主尚未向总承包商支付上述全部金额，而这不是总承包商的行为或违约引起的；

（e）分包商与总承包商之间和（或）总承包商与业主之间，就涉及计量或工程量问题或上述分包商的报表中包含的任何其他事宜已发生了争执。 ……

同时，FIDIC分包合同条件还规定，如果总承包商扣发或缓发任何款项，应及时（但不迟于约定的付款期限）将扣发或缓发的理由通知分包商。

尽管前述FIDIC分包合同条件“背靠背”条款被国内一些总承包商所借鉴使用，但大多数“背靠背”条款仍较为概括，除体现“业主付款后总承包商才付款”的内容之外，对总承包商自身应当谨慎并合理运用该条款、应当及时通知分

包商等约束性条款等，规定得较少。 2. “背靠背”条款所反映的法律关系

无论是FIDIC分包合同条件中相对规范的“背靠背”条款，还是经简化的“背靠背”条款，其所反映的法律关系都是建立在通常的业主-总包-分包的基础之上的，即业主和总承包商之间是总包合同关系，业主是总承包商的付款义务人；总承包商与分包商之间是分包合同关系，总承包商是分包商的首要付款义务人（如图1所示）。因此，含有“背靠背”条款的分包合同与一般的分包合同在基础法律关系方面，并无实质性区别。在这里，笔者将这种总分包之间的支付关系定义为“总包支付”模式。

二、 “背靠背”条款的合法性及合理性分析 1. “背靠背”条款的合法性分析

英美法系国家有关“背靠背”的条款虽然不尽相同，但总的来讲是持否定或严格限制态度的。例如，在英国，1996年通过的《住宅许可、建造和重建法》明令禁止“背靠背”条款，除非业主破产；在美国，司法判例更倾向于保护分包商的权利；而在新西兰，则对“背靠背”条款的措辞提出了十分严格的要求（新西兰司法判例认为pay if paid与pay when paid是不同的，前者明确的表示了只有在收到款后才支付；而后者仅表示了付款的时间，不能理解为 付款的前提条件。）

我国《合同法》第121条规定：“当事人一方因第三人的原因造成违约的，应当向对方承担违约责任。当事人一方和第三人之间的纠纷，依照法律规定或者按照约定解决。”因此，在一般的分包合同中，总承包商作为分包合同当事人一方，如因业主（分包合同的第三人）的拖欠，而导致其对分包商（分包合同另一方当事人）的拖欠，显然是要承担违约责任的。

但是，包含有“背靠背”条款的分包合同的特殊之处在于，可以将其视为附条件的合同。对此，我国《合同法》第45条规定“当事人对合同的效力可以约定附条件。附生效条件的合同，自条件成就时生效”。由此可见，设定“背靠背”条款是有法律依据的。我国的《建设工程施工专业分包合同（示范文本）》虽然在一定程度上体现了我国建设行政主管部门对“背靠背”条款的否定态度，但是，由于该示范文本并不具有强制性，因此，其第款并不构成有关“背靠背”条款的法律禁止性规定。

虽然我国目前对“背靠背”条款尚无禁止性规定，并且相应的司法实践也并不成熟，但是，总承包商并不能据此而滥用“背靠背”条款。例如，我国《合同法》第45规定“当事人为自己的利益不正当地阻止条件成就的，视为条件已成就”。据此，如果总承包商实际并不存在业主拖欠的问题，但为了其自身的利益而不向业主主张权利，甚至与业主达成

其他的不正当交易，从而阻止了分包合同项下支付条件的成就，那么该支付条件依法应视为已成就，总承包商将无权再援引“背靠背”条款对抗分包商的付款请求。 2. “背靠背”条款的合理性分析

在实践中，包含“背靠背”条款的分包合同大致可划分为两类：一种是由总承包商在其实际承包范围内与分包商签订的（下称“一般分包合同”）；另一种是由总承包商与业主指定分包商签订的（下称“指定分包合同”）。由于两种分包模式的性质和风险分担不同，对其各自包含的“背靠背”条款应当区别对待：

一般分包合同的“背靠背”条款。在一般分包模式下，分包商仅通过总承包商获得分包合同，通常与业主并无实质上的权利义务关系。在这种情况下，总承包商通过“背靠背”条款，把本应属于其自身承担的风险不合理的转嫁给分包商，有违公平原则和诚实信用原则。鉴此，为了强化总承包商风险责任意识，避免其不合理的、不负责任的将支付风险转嫁给分包商，建议参考英美等国家的司法实践，在法律或行政法规层面对一般分包模式下的“背靠背”条款予以明令禁止。

指定分包合同的“背靠背”条款。在建设行业的交易习惯中，指定分包合同属于比较特殊、

复杂的情形，与一般分包合同相比，前者具有如下特点：

分包商的选择和定价主要是由业主完成的，指定分包商与业主往往有实际的权利义务关系；总承包商在指定分包工程中的经济利益通常很有限，一般仅限于照管费；总承包商虽然名义上与分包商签订分包合同，但总承包商实际更接近项目管理公司的角色。

基于以上这些特点，从权利和义务对等的角度，总承包商通过规定“背靠背”条款以规避支付风险，笔者认为是可以理解和接受的。但是，在总承包商使用“背靠背”条款时，应对其设置一定的约束条件，这一方面是为了避免总承包商的滥用，另一方面也要为指定分包商的合法权益保留一定的法律救济途径。例如，可规定如果总承包商在指定分包工程完工之日起2年内，未就业主拖欠的相应工程款向业主提起诉讼或申请仲裁的，指定分包商有权起诉该总承包商或依法申请仲裁。此外，还应规定总承包商援引“背靠背”条款免责的，应赋予其较重的举证责任。

三、指定分包合同“背靠背”条款在应用中的主要障碍 如前所述，在指定分包合同中“背靠背”条款有其自身的合理性，对规避非应由总承包商承担的业主拖欠风险具有现实意义。但是，由于“背靠背”条款仍具有“总包支付”这一基本特征，因此，总承包商欲想利用“背靠背”条款克服自身的风险，并不是看上去那么简单，还需要克服一系列的障碍，特别是要完成几项关键性的举证责任。

1. 证明合同性质为指定分包合同

总承包商所面临的第一个障碍，是要向法院或仲裁机构证明分包商是由业主指定的，而指定分包合同在业主、总承包商和指定分包商之间实际的权利义务关系上，与一般分包合同是不同的。这虽然和“背靠背”条款的合法性问题无关，但却直接关系到“背靠背”条款的合理性问题。

但是，总承包商实际并不容易证明分包合同是基于业主指定分包行为而产生的。一方面，指定分包合同的当事人往往只有总承包商和指定分包商，业主并不出现，而即使业主、总承包商、分包商签订“三方合同”，业主也会在条款中尽量回避与指定分包行为有关的表述；另一方面，对于其他能够证明业主指定分包行为的证据，由于业主通常不会留下书面的指令，更重要的是总承包商很少重视对此类证据的收集和保全，因此一旦发生争议，总承包商很难举证证明存在业主指定分包行为。

即使总承包商完成了证明业主指定分包行为的举证工作，但要进一步说服法官或仲裁员

在业主和指定分包商之间存在着实际的权利义务关系，并不是一件容易的工作。如前所述，与一般分包合同相比，指定分包合同有其自身特点。而如果审理争议的法官或仲裁员对指定分包合同的特点没有深入的了解和把握，是很难理解和接受总承包商的主张的。因为按照法律的一般逻辑思维

范式，他们会更重视指定分包合同所直接反映的法律关系（尽管这种反映可能只是表面上的），把总承包商认定为支付义务人；而业主即使实施了指定行为，也会将其定性为指定分包合同的第三人，从而排除在审理范围之外。 2. 证明业主就指定分包工程的已付款项

总承包商所面临的第二个障碍，是向法院或仲裁机构证明就诉争的指定分包工程，业主尚未支付其相应款项，这是“背靠背”条款得以成就的关键事实。这项举证工作看似简单，但实际操作起来却并不容易。实现“背靠背”条款的一个重要的但却易被忽视的前提条件，是要求业主和总承包商就某一指定分包工程的支付情况，各自建立独立的账目明细，因为总承包商要充分证明业主就该指定分包工程已付款项，才能进一步得出应付指定分包商款项。但是，实际的情况往往是，总承包商的付款申请是由各种一般分包工程、指定分包工程、管理费、税金等子项明细组成的，但经过业主人员的审核后，业主向总承包商签发的付款证书很可能只有一个概括的金额，而不详细划分支付子项——这样一来，总承包商将难以证明业主就某一指定分包工程已付金额。 还有一种情况，业主就某一笔付款特别指示总承包商付给了某指定分包商，但是这种特别指示很可能只是口头上的；即使可从业主处索要相应证明文件，但由于不属于规定保留的财务凭证，财务管理人员通常很少对其留意。因此，

在这种情况下，总承包商仍将无法证明业主就该指定分包工程的已付金额。

3. 证明已积极向业主主张权利

总承包商所可能面临的第三个障碍，是要向法院或仲裁机构证明其已经积极就指定分包工程的未付款项向业主提出权利主张，从而尽到了协助指定分包商的义务。 在司法实践中，即便法院或仲裁机构认可了“背靠背”条款的合法性，但从公平和诚实信用原则出发，他们仍可能会综合考虑拖欠期间的长短以及总承包商在此期间是否积极作为，并以此作为是否支持“背靠背”条款的事实依据。当然，这里面还会存在一个如何认定“积极”的标准问题。是不是总承包商已在诉讼时效内向业主书面催告了，甚至是多次催告，就可以认定为已“积极”了呢？笔者认为这种观点是很难获得支持的。特别是当拖欠期间已经较长（如已超过2年），法官或仲裁员很可能会将“积极”限定为总承包商已向业主提起诉讼或申请仲裁。这虽然和最高人民法院关于代位权制度中“怠于”的解释并非一回事，但法官或仲裁 篇四：背靠背验收

背靠背大讨论整改问题验收单

此单一式两份（上交安监部一份，部门留存一份） 背靠背大讨论整改问题验收单 背靠背大讨论整改问题验收单

此单一式两份（上交安监部一份，部门留存一份） 篇五：瑞科公司的收入确认——“背靠背条款”引发的风波

《会计理论》案例分析

瑞科公司的收入确认——“背靠背条款”引 发的风波 小组分工：

1.包含“背靠背”条款的合同是否具有合法性 我国属大陆法系的成文法国家，目前对“背靠背”条款尚无禁止性规定，并且相应的司法实践也并不成熟，最高人民法院未有对“背靠背条款”效力认定问题做出规定； 我国合同法第四条规定，当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。可以推断出，合同的“背靠背条款”，当属于当事人意思自治的附条件合同条款，且不违反法律、行政法规的强制性规定，当事人一旦在合同或协议中签订，依法应视为有效条款，一般不允许法官简单地判决该约定无效。

因此包含“背靠背”条款的合同具有合法性。 2.合同所暗含的风险

（1）“背靠背”条款的合理性分析

在实践中，包含“背靠背”条款的分包合同大致可划分为两类：一种是由总承包商在其实际承包范围内与分包商签

订的（下称“一般分包合同”）；另一种是由总承包商与业主指定分包商签订的（下称“指定分包合同”）。由于两种分包模式的性质和风险分担不同，对其各自包含的“背靠背”条款应当区别对待：一般分包合同的“背靠背”条款。在一般分包模式下，分包商仅通过总承包商获得分包合同，通常与业主并无实质上的权利义务关系。在这种情况下，总承包商通过“背靠背”条款，把本应属于其自身承担的风险不合理的转嫁给分包商，有违公平原则和诚实信用原则。鉴此，为了强化总承包商风险责任意识，避免其不合理的、不负责任的将支付风险转嫁给分包商，建议参考英美等国家的司法实践，在法律或行政法规层面对一般分包模式下的“背靠背”条款予以明令禁止。

指定分包合同的“背靠背”条款。在建设行业的交易习惯中，指定分包合同属于比较特殊、复杂的情形，与一般分包合同相比，前者具有如下特点：分包商的选择和定价主要是由业主完成的，指定分包商与业主往往有实际的权利义务关系；总承包商在指定分包工程中的经济利益通常很有限，一般仅限于照管费；总承包商虽然名义上与分包商签订分包合同，但总承包商实际更接近项目管理公司的角色。 基于以上这些特点，从权利和义务对等的角度，总承包商通过规定“背靠背”条款以规避支付风险，笔者认为是可以理解和接受的。但是，在总承包商使用“背靠背”条款时，

应对其设臵一定的约束条件，这一方面是为了避免总承包商的滥用，另一方面也要为指定分包商的合法权益

保留一定的法律救济途径。例如，可规定如果总承包商在指定分包工程完工之日起2年内，未就业主拖欠的相应工程款向业主提起诉讼或申请仲裁的，指定分包商有权起诉该总承包商或依法申请仲裁。此外，还应规定总承包商援引“背靠背”条款免责的，应赋予其较重的举证责任。

（2）指定分包合同“背靠背”条款在应用中的主要风险

如前所述，在指定分包合同中“背靠背”条款有其自身的合理性，对规避非应由总承包商承担的业主拖欠风险具有现实意义。但是，由于“背靠背”条款仍具有“总包支付”这一基本特征，因此，总承包商欲想利用“背靠背”条款克服自身的风险，并不是看上去那么简单，还需要克服一系列的障碍，特别是要完成几项关键性的举证责任。

证明合同性质为指定分包合同。总承包商所面临的第一个风险，是要向法院或仲裁机构证明分包商是由业主指定的，而指定分包合同在业主、总承包商和指定分包商之间实际的权利义务关系上，与一般分包合同是不同的。这虽然和“背靠背”条款的合法性问题无关，但却直接关系到“背靠背”条款的合理性问题。

但是，总承包商实际并不容易证明分包合同是基于业主

指定分包行为而产生的。一方面，指定分包合同的当事人往往只有总承包商和指定分包商，业主并不出现，而即使业主、总承包商、分包商签订“三方合同”，业主也会在条款中尽量回避与指定分包行为有关的表述；另一方面，对于其他能够证明业主指定分包行为的证据，由于业主通常不会留下书面的指令，更重要的是总承包商很少重视对此类证据的收集和保全，因此一旦发生争议，总承包商很难举证证明存在业主指定分包行为。

即使总承包商完成了证明业主指定分包行为的举证工作，但要进一步说服法官或仲裁员在业主和指定分包商之间存在着实际的权利义务关系，并不是一件容易的工作。如前所述，与一般分包合同相比，指定分包合同有其自身特点。而如果审理争议的法官或仲裁员对指定分包合同的特点没有深入的了解和把握，是很难理解和接受总承包商的主张的。因为按照法律的一般逻辑思维范式，他们会更重视指定分包合同所直接反映的法律关系（尽管这种反映可能只是表面上的），把总承包商认定为支付义务人；而业主即使实施了指定行为，也会将其定性为指定分包合同的第三人，从而排除在审理范围之外。

证明业主就指定分包工程的已付款项。总承包商所面临的第二个风险，是向法院或仲裁机构证明就诉争的指定分包工程，业主尚未支付其相应款项，这是“背靠背”条款得以

成就的关键事实。这项举证工作看似简单，但实际操作起来却并不容易。实现“背靠背”条款的一个重要的但却易被忽视的前提条件，是要求业主和总承包商就某一指定分包工程的支付情况，各自建立独立的账目明细，因为总承包商要充分证明业主就该指定分包工程已付款项，才能进一步得出应付指

定分包商款项。但是，实际的情况往往是，总承包商的付款申请是由各种一般分包工程、指定分包工程、管理费、税金等子项明细组成的，但经过业主人员的审核后，业主向总承包商签发的付款证书很可能只有一个概括的金额，而不详细划分支付子项——这样一来，总承包商将难以证明业主就某一指定分包工程已付金额。

还有一种情况，业主就某一笔付款特别指示总承包商付给了某指定分包商，但是这种特别指示很可能只是口头上的；即使可从业主处索要相应证明文件，但由于不属于规定保留的财务凭证，财务管理人员通常很少对其留意。因此，在这种情况下，总承包商仍将无法证明业主就该指定分包工程的已付金额。

证明已积极向业主主张权利。总承包商所可能面临的第三个风险，是要向法院或仲裁机构证明其已经积极就指定分包工程的未付款项向业主提出权利主张，从而尽到了协助指定分包商的义务。

在司法实践中，即便法院或仲裁机构认可了“背靠背”条款的合法性，但从公平和诚实信用原则出发，他们仍可能会综合考虑拖欠期间的长短以及总承包商在此期间是否积极作为，并以此作为是否支持“背靠背”条款的事实依据。当然，这里面还会存在一个如何认定“积极”的标准问题。是不是总承包商已在诉讼时效内向业主书面催告了，甚至是多次催告，就可以认定为已“积极”了呢？笔者认为这种观点是很难获得支持的。特别是当拖欠期间已经较长（如已超过2年），法官或仲裁员很可能会将“积极”限定为总承包商已向业主提起诉讼或申请仲裁。这虽然和最高人民法院关于代位权制度中“怠于”的解释并非一回事，但法官或仲裁员完全可根据《合同法》中有关当事人应当履行协助义务的法律规定，对总承包商提出比“催告”更严格的要求。但是，现实情况往往是，总承包商需要面对来自市场的压力等诸多因素，因此不到万不得已，一般很难下决心与业主诉诸公堂；即使决定进入司法程序，在时间上，往往也晚于指定分包商的动作。

3.瑞科公司中焦国际项目达到进度的各个里程碑时，为什么不能确认收入？收入确认的条件是什么？ （1）为什么不能确认收入

由于盛辉公司没有给瑞科公司回复，即盛辉公司没有确认瑞科公司中焦国际项目达到进度的各个里程碑，因此，盛

辉公司并未将中焦国际项目所有权上的主要风险转移给盛辉公司。

由于“背靠背”条款的存在，盛辉公司总是以各种理由拖欠货款，相关的经济利益有无法流入企业的可能。 （2）收入确认的条件

1．企业已将商品所有权上的主要风险和报酬全部转移给购买方

2．企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出商品实施控制 3．收入的金额能够可靠地计量 4．相关的经济利益很可能流入企业

5．相关已发生或将发生成本能够可靠的计量 4.假定你是该企业财务负责人，第二年年底，你赞成哪一种收入确认和营业成本结转的核算方法？你支持小张的意见，还是支持王谦的意见？为什么？ 支持小张

王谦认为：万一是中焦国际拖着货款，导致盛辉公司没有给瑞科公司付款，因而他按照预计已发生劳务成本全部不能补偿，不应确认收入，将发生的万成本确认为当期费用。是不成立的，不论是什么原因导致盛辉公司一直拖欠货款，但就从目前的情况来看，盛辉公司还是有付款的可能性的，因此，现在应该按照万确认营业收入，并将项目劳务成本万

结转到营业成本。

5.假定你是中焦国际项目的负责人，面对软件外包行业的市场竞争格局和商业惯例，由你来草拟一份上书给公司总经理的管理建议书，你会考虑哪些问题，提出哪些建议？ 1.延伸产业链，推动纵深发展

企业需要根据自身资源和业务特点，企业所处的国内外位臵，逐步拓展业务服务范围，深入挖掘业务服务内涵，沿着产业链深入、纵向发展，提供更深、更全的行业服务，把握好当今产业由 ITO 向BPO，甚至 KPO 转型的良好时机。把握好历史前进的大潮。努力将软件外包产业推向国际化与世界接轨。公司要基于整个软件外包产业的特点，明确自身在产业价值链中的定位情况，构筑企业的核心竞争力。企业可以在提高外包服务质量的同时，建立在长期合同基础上的永久客户，形成稳定的客户群。以形成稳定关系的客户群为基础，加强客户联系，做必要的企业营销，使客户树立与公司合作的信息，进而强化客户进一步与我方合作关系升级的诉求。企业在重视拓展美日欧市场的基础上，力争使承接的项目往产业链的高端爬升，进而获得客户的高端外包项目。不断积累先进技术和丰富的经验，鼓励企业进行创新尝试。 2.扩大企业规模，实现业务多元化

企业可以有效利用该企业已有的渠道和关系，通过与跨国企业合作或并购策略，建立与整合产业的上下游，为企业

承接整套的软件外包业务开辟了渠道。企业可以依托现有的基地和产业

篇六：背对背信用证具体操作流程--实战整理版 流程详解：

1、 与出口商洽谈业务并签订合同

2、 在与出口商确定合同之后，计算差价及利润，然后与进口商签订合同

3、 与出口商协商确定LC Format，以便信用证得开出能达到双方的认可.

4、 确定了LC Format 之后，将其交予进口商，让其以此样本格式申请开立母证

5、 进口商根据LC Format申请开立母证

6、 在母证开出之前，一定要与其进行充分的沟通，并严格遵照LC Format相关条款，确定好母子证之间的时间关系；如必须要修改的，需跟出口商进行

沟通确认，以保证开出信用证后不会存在不符和不符合双方要求

7、 母证开证行开出第一信用证（母证） 8、 通知中间商母证已开出

9、 中间商根据母证及Format，充分计算好时间差后申请开立背对背信用证（子证）

10、子证银行开出背对背信用证给出口商通知行

11、通知行2通知出口商中间商信用证已经开出，可以发货

12、出口商根据合同条款及信用证条款按时发货 13、出口商向通知行2提交信用证项下的所需文件（例如：全套正本清洁提单、原产地证明，质量证明，数量证明，商业发票，或者LOI及相关单据）

14、通知行2根据信用证条款及要求审核单据无误后将相关文件传递至子证开证行（通知行1）

15、子证开证行接到通知行2传递的单据并审核无误之后，通知中间商

16、中间商在接到子证开证行的到单通知后，根据与进口商的合同及信用证条款向议付行递交相关单据、银行汇票及付款指示

17、通知行1（议付行）将收到的单据审核无误后，传递给母证开证行

18、母证开证行在接到通知行1传递的单据后，根据信用证项下的条款进行审核，审核无误后通知进口商到期付款 19、进口商确认单据后，向母证开证行递交承兑回复 20、母证开证行向子证开证行开出承兑回复

21、子证银行对母证贴现后向出口商通知行付款即可 篇七：SAP合同范本 SAP 项目实施服务合同

项 目 名 称：项目 委托方(甲方)：XX有限公司 受托方(乙方)： 签 订 时 间： 签 订 地 点： 委托方(甲方):XX公司 项目联系人: 受托方（乙方）: 项目联系人:

本合同甲方委托乙方承担实施，并支付相应的费用，乙方接受委托并进行此项目实施工作。双方经过平等协商,在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民 第一条 名词定义

1. “实施”是指结合甲方的业务经营发展状况，将许可软件应用于甲方业务系统的专业服务。项目实施过程中，乙方的实施顾问将指导甲方制定合理的业务解决方案、数据准备方案、业务流程、工作规程和准则，引导甲方进行系统切换并解决切换过程中出现的问题，提供必要的实施文档。 2. “培训”是指乙方根据项目实施范围和模块清单为甲方提供对系统配臵和开发人员、关键用户直至到终端用户所进行的一切培训活动。

3. “项目实施计划书”是指甲乙双方共同签署的有关本项目的实施范围、实施目标、实施计划、实施阶段成果及项目组成员的工作任务等内容将在项目实施计划书中具体

规定。

4. “顾问”是指乙方指派的根据本合同的约定向甲方提供管理咨询和实施服务的工作人员。

5. “交付成果”是指乙方根据本合同约定，在完成项目实施计划书中确定的阶段目标任务或最终目标任务后，将实施产生的成果交付给甲方的行为。

6. “保密信息”指双方签订的本合同及其所有附件和补充文件，所有软件、软件目录、文件、信息、数据、图纸、基准测试、技术规格、商业秘密，以及其他由甲、乙方各自专有的、且提供给对方的并明确标有“保密”字样的信息，包括由甲、乙方于本合同之前或之后签订的其他合同中规定为“保密信息”的所有项目。

第二条 合同文件组成 1. 本合同协议书 - 1 -

以上所列顺序在前的为先。

第三条 乙方应在本合同生效后 7个工作日内向甲方提供《项目工作说明书》，《项目工作说1. 2. 3. 4. 5. 项目各阶段可交付的工作成果。

第四条 乙方应按下列进度完成实施、开发工作： 合同签订生效后，从项目启动到项目结束共3个月，经双方协商确定项目启动时间为：20XX年12月1日，项目结束时间为20XX年2月28日。在此期间需要完成工作说明书

中的各项任务，工作阶段包含项目准备、蓝图设计、系统实现、上线准备、上线支1) 描述业务模型，提供业务资料，审查、确认相关需求文件； 2) 提供系统使用的业务数据； 3) 准备系统运行的软硬件环境； 4) 系统正确性测试； 5) 甲方需指派专人共同参与项目实施。

本合同履行完毕后，上述技术资料按以下方式处理：原件归还甲方。 第六条 合同标的费用

1. 本项目合同总金额为：元整（RMB：xxx元），其中 项目培训费用元整（RMB：xxx 元）。

2. 实施费用明细见下表： - 2 - 3. 支付条款

首付款在合同签订后支付。其余各阶段付款，在每个阶段的付款条件成立并在双方确认后，甲方对乙方进行付款。付款进度详见下表：

账 号：； 帐户名称： ；

甲方在收到乙方发票后的 10 5. 变更说明书》中明确变更量（工作人天）。

6. 在实施期间，如果甲方对乙方的项目组成员的工作（包括能力、态度等）不满

意，可以提 出更换顾问的申请，乙方应及时响应回复，

如果甲方的申请理由充分，乙方应及时更换顾问。同样，如果乙方对甲方的项目组成员的工作（包括态度、配合等）不满意，可以提出更换申请，甲方应及时响应，提出解决方案，必要时需更换项目组成员。 - 3 -

7. 项目培训地点在上海市。

第七条 本合同的变更必须由双方协商一致,并以书面形式确定。 第八条 双方确定因履行本合同应遵守的保收商业秘密的义务。 第九条 乙方应当向甲方交付培训中所使用的项目文档。

第十条 双方确定，乙方应提供《项目培训签到表》，由甲方签字对项目培训人天 进行确认。

第十一条 争议的解决 明书》执行。 第十二条 不可抗力

1.如果双方中的任何一方遭遇不可抗力，如：战争、火灾、台风、洪水、地震等属

于不可抗力且足以引起被迫停止或推迟本合同执行的事件，则本合同执行相应顺延。

2.不可抗力对本合同双方均适用。在本合同生效后，如果发生不可抗力而不能履行本合同，则应由遭遇不可抗力一

方于不可抗力发生后20个工作日内取得事故发生地公证机关所出具的不能履行或不能完全履行或延期履行本合同的证明。甲乙双方可凭此证明相应地免除全部或部分相关责任。 第十三条 合同生效

1.本合同将自双方授权代表签字并盖章之日起生效。 2.本合同将保持其效力直至双方完全履行本合同项下的所有义务并结清双方之间的所有付款和索赔（本合同提前终止时除外）3.对于本合同未尽事宜，说明、解释，本合同的补充协议为本合同不可分割的部分，律效力。 的条款除外。

4.本合同为中文文本，一式肆份，甲方两份，乙方两份。 本合同附件与本合同具有同等法律效力。 第十四条 联系人确定

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