浅谈网络营销与传统营销

浅谈网络营销与传统营销　乔爱军　（万马电子医疗有限公司）　摘要：处在信息技术时代的网络营销发展是十分迅速的，网络营　兴趣的商品，而且还可以通过互联网直接和企业进行互　销属于工商企业营销策略中的一种，是对传统营销模式的一种创新，　动，这样的营销方式不仅可以增加消费者对产品的满意程　是随着网络技术的发展而发展的。它是企业营销不可替代的商业渠　道，为企业产品寻找了更广阔的市场来源。笔者在下文中将从网络营　销和传统营销的整合互补方面进行简要的探讨，分析如何整合才能　度，而且还有利于企业根据消费者的意向进行营销决策的　完善。　２＿２网络营销提高了消费者的购物效率　有助于企业营销模式的完善。　关键词：网络营销传统营销区别联系　传统的购物需要花费消费者较多的时间进行选购和　网络已开始进入干家万户，网络营销随着互联网的普　来回路途的奔波，而随着人们生活节奏的加快，人们更加　及逐渐进入到人们的日常生活中。传统的营销就是企业或　倾向于选择使用自己的闲Ｉ］ＥＢ，１问通过互联网进行购物。所　者其他的组织为了使自己的产品和服务能在不断变化的　以网购比较简便，而且也属于一种调节工作和生活压力的　市场中占取尽可能多一些的份额而采取的一系列活动。而　很好的休闲娱乐方式。在网络营销的冲击之下，传统的购　自从二十世纪九十年代末期，很多欧美发达国家利用互联　物方式也受到一定的影口向。　网进行产品的营销开始，网络营销的发展就越来越快了，　２．３网络营销的成本和价格较传统营销低　同时传统营销也受到巨大的影响。但是网络营销中仍然有　网络营销是企业和消费者之间直接的对接，直接过滤　很多的不足，用网络平台搭建的虚拟营销，难免存在诚信、　掉一些中间商，中间可以省去很多产品实体门面的费用、　质量等问题。所以说，需要将传统的营销和网络营销进行　产品促销费用和产品停滞在市场中需要的流通费用。所以　有效的整合，让两者相互协调，取长补短，共同扩大商品市　网络营销的产品在价格上具有明显的优势，这种全球范围　场。　内最合理的价格更能吸引消费者前来购买。而且随着交通　１网络营销和传统营销的关系　运输的发展让购物方式和服务更快速方便，更好的满足消　网络营销和传统营销都是企业将产品推向市场而采　费者的需求。　取的措施，两者各有利弊，企业需要在了解两者的关系的　３网络营销出现后营销理论的发展　基础上采取适当的调整，以实现营销的目的。网络营销和　３．１整合网络营销　传统营销都是为企业组织目标服务的，他们具有共同性：　整合网络营销就是将各种网络信息技术和营销战略　１．１二者营销目的相同　相结合有效实现营销目标的过程。　无论是虚拟的网络营销还是过去实体的传统营销方　比如击败美国ｅｂａｙ网成为世界上网购第一网的淘宝　式都是企业为了推销自身的产品和服务而采取的销售和　网就是很好的例子，它给各种产品和服务的销售提供了比　宣传方式。两种销售都需要通过和消费者沟通，建立良好　较广的平台，而且为了避免网络营销中诚信缺失的特点还　的诚信关系，以最终实现企业经济效益的最大化。　采取了支付宝业务。让很多厂家既可以通过实体店进行营　１．２二者都需要通过营销组合发挥作用　销也可以通过网络进行产品的发售，为统一的营销目标服　两种营销方式都不是几种有限的营销策略就能够实　务。　现企业经营目的的，比如，传统的营销需要利用企业现有　３．２消费者启动并控制的营销　的各种人力和财力资源策划各种商业活动向市场推销商　在网络营销中，交换过程变成由消费者发动和消费者　品，而网络营销则是需要采取各种广告传媒信息的投放。　控制的关系，互联网环境下，消费者愈发个性化的需求导　他们都需要借助企业各个方面的资源和相应的营销措施　致细分更“细”，消费者依据他们的个性和支付能力控制自　来开展营销活动。　己的商品购买，营销者的各种营销规则的制定和营销活动　１．３都是以满足消费者的需要为出发点　的进行都需要消费者启动。而且即便是在商品进入交换过　产品能不能实现交换价值关键要看消费者对于产品　程之后，消费者也可以通过自己的代理人和中介避免其中　的使用是不是满足。再好的商品，要是没有消费者使用，实　的诈骗等伤害。　现自身的价值，那么商品就不能实现交换。消费者的需求　３．３市场调研新方法　是所有营销活动的出发点。　企业需要广泛的收集消费者的信息，如统计网页点击　２网络营销与传统营销的区别　量、访问次数、浏览时间等，分析数据库和客户信息等。　２．１与传统营销相比　在全球广泛的市场范围内进行网络营销。　网络营销是宣传到具体的消费者个人，企业一般是通　４结论　过消费者的消费特点采取相应的营销战略。而且随着互联　虽然对传统营销有着巨大的影响和冲击力，但是传统　网的广范大量使用，各种网络营销所在的环境也在不断的　营销根据其自身的优点和不可替代性，仍占据着其市场主　扩大，消费者可以通过企业的产品网址浏览和购买自己感　体地位。在现今的市场情况下，网络营销和传统营销两者　１９８　国　型　堡　网络出版时间２０１４—７—２２　９：５７：０９　网络出版地址：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ　ｃｎｋｉ　ｎｅｔ／ｋｃｍｓ／ｄｅｔａｉｌ／１３　１３５５　Ｆ　２０１４０７２２　０９５７　００１　ｎｔｍ　贵阳生鱼羊　农产品物流配送发展存在的问题及对策研究　俞雯　（贵阳学院经济管理学院　摘要：京东贵州馆的生鲜农产品销售将对贵阳物流业产生新一轮　程中加之ＪＩＴ配送、ＡＢＣ配送、配送管理信息系统和ＧＰＳ　的挑战，贵阳生鲜农产品物流配送问题再次引起政府、企业乃至消费　等都没有很好使用起来，导致贵阳农产品只有３７％的肉　者的重视。于是，贵阳物流企业在此背景下应摸索出一系列相应的对　策。　类、１８％的鲜活产品进入冷链系统，使得贵阳物流配送行　关键词：生鲜农产品物流配送研究　贵阳很多企业在传统自给自足经济的影响下，建立起　京东贵州馆于２０１４年７月份起将开始涉足生鲜农　业发展非常缓慢。　１．４生鲜农产品物流配送模式粗放　产品销售，这意味着贵阳继贵州穗黔物流股份有限公司投　资３０００万元注册成立的“马上到”网上商城、独步贵阳有　配送中心，通过自营配送型模式来完成对各部门农产品的　机农产品电商市场的贵州府上良品后再添的一家涉农电　正常供给。尤其是对生鲜农产品而言，其配送呈现小批量、　商。贵阳农产品电商市场巨大，但发展状况不好。因为生鲜　多批次、难保鲜的特点，加之消费者高标；隹、个性化的需　农产品发展的关键因素是物流冷链配送系统，而农产品本　求。这种经营模式虽能提高物流配送服务水平和配送效　身利润就低，但其物流成本却占到整个交易额的２５％到　率，可是在这一过程中，也无疑给物流配送企业增添了一　４０％。尤其生鲜农产品物流运输由于缺乏冷链技术，它们　笔建造配送中心的资金负担，资金雄厚的企业可以承受。　从生产基地到客户手中，损耗率达到２５％一３０％。这使得　但是，相对于贵阳经济发展滞后的资金不充足、规模小、经　生鲜农产品的退货率高，损耗大，成为贵阳农产品“触电”　营管理水平相对落后的物流配送企业来说还是个致命之　的瓶颈问题。要想做好农产品电子商务尤其是生鲜电商，　伤。　就需要做好生鲜农产品物流配送体系的建设。　１．５生鲜农产品物流配送主体少　１贵阳生鲜农产品物流配送发展存在的问题　贵阳缺乏主要经营农产品的运销业务，同时兼营加工、　１．１政府配送相关管理体制不完善　分级、包装、储藏、运输等项业务的生鲜农产品物流专业配　近些年来，贵阳政府缺乏对生鲜农产品配送的长期规　送主体。虽然截至２０１３年底，市委、市政府出台了一系列　划，出台的相关政策对物流配送行业发展的针对性不强，　政策措施大力促进农民专业合作组织、农产品批发市场等　可行性不高。物流配送企业也因为管理思想落后、实力比　建设步伐，已累计建设新型农业经营主体，新发展农产品加　较薄弱、技术落后，其对自身物流配送的市场管理和行业　工企业３０家、农民专业合作社１０Ｏ个、家庭农场１００个，　管理的意识不强，所以导致了这些企业的市场管理和行业　在云岩区、南明区分别规划建设１个８０００—１００００平方米　管理不规范。市场设置冗余、竞争无序，浪费的现象严重，　的农产品二级批发市场；在中心城区新增８个规模较大的　难以形成物流配送体系的一体化和供应链之间的有效衔　生鲜直销超市。但贵阳真正拥有专业化设施设备、技术的生　接。　鲜农产品物流配送组织并不多，主要有谷丰粮油批发市场，　１．２配送中心信息化水平低　花溪地利物流园，三桥物流园等，难以组织起贵阳较为完整　据调查，贵阳许多物流配送企业因为规模小、资金不　的配送流通体系，物流配送成本居高不下，质量上不去。　足、技术水平落后的原因，没有采用过现代科技、信息技术　１．６物流配送企业专业人才缺乏　来进行物流配送作业的企业有６７％以上，他们仍以传统　企业的竞争归根结底还是人才的竞争，贵阳与发达省　手工作业为主要运作手段，配送中心仓库里基本上是传统　份的省会城市物流配送差异不仅在于配备、技能、概念、和　手工辅以叉车和托盘作业；到货分拣、商品盘点等无专业　知识上的差距，更重要的是物流配送专业人才方面的缺　信息作业流程，这就造成生鲜农产品物流配送中心功能齐　乏。根据２０１３年底的统计数据，贵阳还未完全形成一个科　全的施工难度加大。　技创新型的物流人才教育体系，很多高等院校，虽设置了　１．３配送技术水平落后　物流管理专业的课程，但针对专业的生鲜农产品物流配送　贵阳很多的物流配送企业因为没有很好的了解和掌　课程几乎没有。高校培养的物流管理专业人才，也大多服　握计算机技术和电子商务技术、高储藏保管技术，尤其是　务于工业产品物流配送，对农产品物流配送了解的人才是　针对生鲜农产品的冷链技术，所以在生鲜农产品的配送过　少之又少，尤其是生鲜农产品物流配送专业人才欠缺。　（上接第１９８页）　将缺一不可，只有处理好两者的关系，整合发展，才能为企　版），２００８（１　１）　业赢得更大的竞争优势，获得更多的市场占有率，占据更　【２】马谦现代化的整体营销策略——网络营销与传统营销的有　好的市场地位，从而取得更丰厚的利润。　机组合［Ｊ】．宁波经济丛刊，２０００（０５）　．参考文献：　’　【３】李成刚，伍开令．浅谈网络营销——基于其对传统营销影响的　…杨静．网络营销：２１世纪企业营销的主流【Ｊ】ｌ商业文化（学术　视角［Ｊ】．当代经济，２００８（１２）．　１９９