20170103营销执行计划

 2017年度销售任务分解及营销计划表 营销策略营销目的目标人群促销活动名称可销售面积（㎡）可售套数（套）计划销售面积（㎡）计划销售套数（套）预计回收单价（元/㎡)预计销售额（元）预计回款额（元）计划拓客组数（成交率10%）常规物料总计33,05047033,05047012,205403,385,912395,609,0484700氛围营造+渠道为王+活动配合完成4亿的销售目标，实现2017年清盘40%的沈阳客户，30%的新民本地客户，30%的外阜客户（京津、省内其他城市）到访有礼，通过集中签售等节点性活动，调整价格策略，促进成交1月33,050470260510,0002,600,0001,560,000502月32,790465260510,0002,600,0002,600,000503月32,5304608751710,0008,750,0006,290,0001704月31,6554431,4402811,00015,841,76013,005,0562805月30,2154152,8805611,00031,683,52025,346,8165606月27,3343595,0007010,00050,000,00042,673,4087007月22,3342895,7407710,00057,398,40054,439,0407708月16,5952125,4175014,60179,092,01170,414,5675009月11,1781625,4175014,60179,092,01179,092,01150010月5,7611122,8805613,00037,444,16054,103,30056011月2,881561,4402813,50019,441,89026,642,79828012月1,440281,4402813,50019,442,16019,442,0522807,776,864余量1、DM单 2、项目折页 3、手提袋 4、纸杯 5、档案袋1、品牌墙2、业态销控图3、LED—进驻品牌展示、15年租金回报表格等售楼处内部VR体验区 氛围包装售楼处外部1、楼顶字1、售楼处门前广场景观氛围渲染2、精神堡垒3、区域导视牌1、现场包装通道2、样板示范简单氛围包装项目现场工装、胸牌、销售物料展架等销售道具看房车销售统一工装、胸牌等共需2辆看房车（其中1辆负责接送沈阳客户），针对看房车进行包装外展点拦截类媒体直销高炮新民半月刊（自制)路旗搜房、新浪等网络媒体目的推广内容渠道及代销公司沈阳（万象汇公寓）和新民各选择一个外展点以外展点为阵地，各设置10名直销人员，进行拦截式拓客3-12月持续出街3-12月持续出街3-12月持续出街3-12月持续出街高炮、路旗——树立项目品牌形象，提升项目知名度，半月刊——自制性媒体，可随时释放项目信息，进行项目宣传，搜房、新浪等网络媒体——与渠道配合，网络媒体高炮、路旗——项目名称、项目定位、电话、地址等，半月刊——自制性媒体，可进行项目、活动宣传、时事新闻、广告招商等渠道拓客依靠渠道公司进行拓客长效性媒体外阜说明会（会场+水+冷餐）拓客类活动内容东北民俗月项目说明会+民俗展+冷餐邀约京津看房团或个体工商户100组1场温泉月项目说明会+温泉票+一餐1场饭局营销找出意见领袖，或成交客户，针对其圈层进行饭局营销采摘月1场谁是最可爱的人饭局营销理财月根据时间情况随时调整车主月目标人群每次邀约商会客户100组找出意见领袖，项目说明会+演绎项目说明会+理财项目说明会+理财、或成交客户，针项目说明会+采摘+一餐+冷餐、风水讲座+冷餐风水讲座+冷餐对其圈层进行饭局营销针对沈阳、新民的公务员、针对沈阳、新民成交客户圈层，针对沈阳、新民针对沈阳、新民的成交客户圈层，力医生群体，每次力邀100组客的教师群体，力力争邀约100组的大客户存款群15万以上车的车争邀约100组客户户邀100组客户客户体，力邀100组客主，力邀100组客户配合媒体PR类活动1、微信广告覆盖客群70万人，2次 2、新民微生活2次 3、自有公众号的维护魅力女人节全城彩跑送温暖活动万人相亲会送温暖活动中秋节给新民市内的孤寡老人送去过节礼品及红包，新民电视台等媒体全城跟踪报道全体新民人集体婚礼全城征集，售楼处报名，与美丽之都等合作，举办集体婚礼，提供蜜月游等大礼全体新民人内容全城玫瑰派发，扫描二维码关注以售楼处作为出端午节给五保户与新民电视台配发点和终点，进送去温暖，电视合，在售楼处举办行全民健身长跑台等全程跟踪报相亲，速配，进行活动，设置奖道小游戏品，中途供给站所有人全体新民人全体新民人目标人群配合媒体节点性活动内容新民全体女性1、微信广告覆盖客群70万人，2次 2、新民微生活2次 3、自有公众号的维护房交会亮相开盘活动开盘活动集中签售+现场配合大型活动1、微信广告覆盖客群70万人，2次 2、地铁车厢1号线海报一个月3、新民电视台开机画面2场1、新民微生活2次2、微信广告覆盖客群70万人，2次3、自有公众号的维护2场2场提升案场氛围，促进成交1、微信广告覆盖客群70万人，2次2、地铁车厢1号线海报一个月3、新民电视台开机画面开盘活动集中签售+现场配合大型活动1、新民微生活2次2、微信广告覆盖客群70万人，2次 3、自有公众号的维护2场2场项目亮相，演绎+集中签售+现场看房车+直销配合大型活动1、微信广告覆盖客群70万人，2次 2、地铁车厢1号线海报一个月3、新民电视台开机画面1、新民微生活2次2、微信广告覆盖客群70万人，2次 3、自有公众号的维护配合媒体暖场类活动目的